《社群创富秘诀》营销团队必备商业模型与实操工具

506 ¥ 199

共13课时

《梯子理论-社群创富方法论》——营销团队必备商业模型与实操工具 一、【课程背景】我们常常感叹“懂得了很多道理，却仍过不好自己的一生”。往往在生意上更是如此！碎片化的知识会让人焦虑，系统化的知识体系才能改变命运。当研究向纵深发展，却回不到一个整体上的时候，就构建不起一个企业的事业理论。正如王阳明心学理念所强调的“知行合一”，新的理念或概念，如若不够系统、无法落地、不能操作，可能只会让我们更加焦虑、徒增烦恼，却无法改善经营状况。一般来讲，传统生意大致分为四个阶段：第一阶段让更多的人来；第二阶段让来的人都成交；第三阶段让成交的人更多的成交；第四阶段让已成交的客户介绍别人来成交。大部分生意停留在前两步上，没有进入第三阶段和第四阶段，即没有复购和转介绍的发生。这是大部分传统企业营销陷入瓶颈的根本原因。如何借助互联网实现自身转型，如何获取自己的第一桶流量，如何让流量带来销量和持续增长，这些都是本课程一直探索和正在解决的问题。 二、【课程特色】一学就会、一次做对态度营销创立的“梯子理论”，就是通过设计会员体系与产品体系同步阶梯式上升的路径，实现产品体系与用户生命周期不同阶段的需求相匹配，通过成交来改变用户的身份，通过持续成交构建企业与用户全生命周期的一体化关系体系，为企业打造持续成长的动力系统，由此形成了系统的“社群创富方法论”。“梯子理论”是一套系统化的运营方法和操作手法，既简单又高效，我们力求“一学就会、一次做对”。我们相信：这套理论和操作手法，既能够让您解决眼前的销售难题，又能让您走向未来，走出未来的大模样。1.      课程提供构建社群创富商业模式的原理、模型、策略、流程和具体操作方法；2.      从营销本质阐述“梯子理论”原理，帮助学员迅速把握营销演化的脉络与趋势；3.      通过“梯子理论模型”，您可以迅速构建商业逻辑思维，立刻掌握社群创富商业模式；4.      提供大量的商业模型、业务模板与实操工具包，为您提供最具实效价值的实操手册；5.      每一个环节都给出落地实操演练，让梯子理论层层落地，上午学下午就可以实操。 三、【培训对象】1.      实体店老板2.      中小微企业家3.      创业者4.      微商、电商从业者5.      营销从业者 四、【培训导师】Ø  肖森Ø  态度营销创始人、社群创富梯子理论创立者Ø  营销专家，十五年营销一线实战老兵，中国管理学之父包政教授弟子，曾任职于分众传媒、正邦品牌顾问集团Ø 专注社交新零售领域，擅长商业模式构建、营销战略规划、推广获客与销售转化等营销落地实操Ø 项目案例：大运河产业集团、农业银行、招商银行、上海大众、福特汽车、众悦传播、北京建工、葆隆控股、大公国际、分豆教育、易琴中国、乐加便利、星巨牛娱乐传媒等 五、【课程大纲】 模块一：【梯子理论综述】1、宏观环境分析——为什么现在生意越来越难做2、产品思维已落伍——产品思维与社群思维3、社群创富思维——社群营销如何实现变现4、传统门店生意如何裂变——经营好客户的复购与转介绍5、梯子理论创富威力——传统门店成交模式与梯子理论成交模式对比6、梯子理论实战模型——梯子理论模型、规划的步骤与要点 【现场案例分析】根据学员企业实际情况，现场设计企业梯子理论模式并讨论演练 【应用工具】营销模式演化模型、梯子理论模型 模块二：【商业模式构建】1、企业战略与经营模式——企业战略的秘密与三种经营模式2、商业模式画布——商业模式九要素及内在逻辑关系3、梯子理论模型——梯子理论商业模式模型及构建要点4、如何选择商业项目——客户生命周期、客单价、复购率5、梯子理论用户体系设计——客户升级体系、最大化开发客户消费价值、改变客户身份6、梯子理论产品体系设计——产品体系飞机模型、梯子理论产品体系 【现场案例分析】根据学员企业实际情况，现场分析其商业模式，指导学员设计所在企业的梯子理论模型 【应用工具】经营模式升级模型、商业模式模型、梯子理论模型、客户体系模型、产品体系模型 模块三：【商业模式基础设施】1、创始人的自我修炼——理想与追求、知识与能力、实践与历练、心态与习惯2、社群团队规划与搭建——社群团队构建理论、微信矩阵化的组织架构模型、薪酬体系3、品牌与IP塑造——平台化品牌的架构模型、品牌构建方法、IP孵化方法4、社群IT系统规划——社群IT系统构建模型、社群IT系统规划、群控系统、分销系统 【现场案例分析】根据学员企业实际情况，现场分析其团队、品牌、IT系统现状，给出改造或优化建议 【应用工具】组织架构的微信矩阵化模型、平台品牌的架构模型、社群IT系统的构建模型 模块四：【社群运营】1、社群基础知识——社群由来、社群概念、社群剧场理论、梯子理论社群运营体系2、粉丝运营——病毒传播理论、病毒传播模型、群裂变模型、吸粉方法、吸粉内容策划3、会员运营——排队理论、人设设定、仪式设计、会员产品设计、成交流程、成交话术4、超级会员运营——超级会员运营理论、会员体系设计、会员互动设计、运营体系5、合伙人运营——合伙人运营理论、裂变模型、转介绍者画像、奖金制度、分销系统 【现场案例分析】根据学员企业实际情况，现场定位其社群现状，给出粉丝运营、会员运营、超级会员运营及合伙人运营的优化升级方法 【应用工具】社群剧场理论模型、传统社群运营模型、病毒传播模型、吸粉模型、会员仪式设计模型、会员体系设计模型、社群裂变模型、奖金制度模型 六、【关于态度营销】态度营销成立于2010年，专注于为成长型企业提供实效落地营销解决方案。 态度营销创立的社群创富「梯子理论」，通过设计会员体系与产品体系同步阶梯式上升路径，为企业打造持续成长的动力系统。 态度营销不仅协助企业构建商业模式，规划营销战略，塑造品牌与IP，建立会员升级体系，打造可迭代的产品体系，更与企业一同实施和优化各项运营推广活动，帮助企业低成本获客，并实现销售转化。帮助客户打造一个，最大化开发客户终身消费价值和社交资源价值的商业社群组织。