《梯子理论-社群创富方法论》
——营销团队必备商业模型与实操工具
一、【课程背景】
我们常常感叹“懂得了很多道理，却仍过不好自己的一生”。往往在生意上更是如此！
碎片化的知识会让人焦虑，系统化的知识体系才能改变命运。
当研究向纵深发展，却回不到一个整体上的时候，就构建不起一个企业的事业理论。正如王阳明心学理念所强调的“知行合一”，新的理念或概念，如若不够系统、无法落地、不能操作，可能只会让我们更加焦虑、徒增烦恼，却无法改善经营状况。
一般来讲，传统生意大致分为四个阶段：第一阶段让更多的人来；第二阶段让来的人都成交；第三阶段让成交的人更多的成交；第四阶段让已成交的客户介绍别人来成交。
大部分生意停留在前两步上，没有进入第三阶段和第四阶段，即没有复购和转介绍的发生。这是大部分传统企业营销陷入瓶颈的根本原因。
如何借助互联网实现自身转型，如何获取自己的第一桶流量，如何让流量带来销量和持续增长，这些都是本课程一直探索和正在解决的问题。
二、【课程特色】
一学就会、一次做对
态度营销创立的“梯子理论”，就是通过设计会员体系与产品体系同步阶梯式上升的路径，实现产品体系与用户生命周期不同阶段的需求相匹配，通过成交来改变用户的身份，通过持续成交构建企业与用户全生命周期的一体化关系体系，为企业打造持续成长的动力系统，由此形成了系统的“社群创富方法论”。
“梯子理论”是一套系统化的运营方法和操作手法，既简单又高效，我们力求“一学就会、一次做对”。我们相信：这套理论和操作手法，既能够让您解决眼前的销售难题，又能让您走向未来，走出未来的大模样。
1. 课程提供构建社群创富商业模式的原理、模型、策略、流程和具体操作方法；
2. 从营销本质阐述“梯子理论”原理，帮助学员迅速把握营销演化的脉络与趋势；
3. 通过“梯子理论模型”，您可以迅速构建商业逻辑思维，立刻掌握社群创富商业模式；
4. 提供大量的商业模型、业务模板与实操工具包，为您提供最具实效价值的实操手册；
5. 每一个环节都给出落地实操演练，让梯子理论层层落地，上午学下午就可以实操。
三、【培训对象】
1. 实体店老板
2. 中小微企业家
3. 创业者
4. 微商、电商从业者
5. 营销从业者
四、【培训导师】
Ø 肖森
Ø 态度营销创始人、社群创富梯子理论创立者
Ø 营销专家，十五年营销一线实战老兵，中国管理学之父包政教授弟子，曾任职于分众传媒、正邦品牌顾问集团
Ø 专注社交新零售领域，擅长商业模式构建、营销战略规划、推广获客与销售转化等营销落地实操
Ø 项目案例：大运河产业集团、农业银行、招商银行、上海大众、福特汽车、众悦传播、北京建工、葆隆控股、大公国际、分豆教育、易琴中国、乐加便利、星巨牛娱乐传媒等
五、【课程大纲】
模块一：
【梯子理论综述】
1、宏观环境分析——为什么现在生意越来越难做
2、产品思维已落伍——产品思维与社群思维
3、社群创富思维——社群营销如何实现变现
4、传统门店生意如何裂变——经营好客户的复购与转介绍
5、梯子理论创富威力——传统门店成交模式与梯子理论成交模式对比
6、梯子理论实战模型——梯子理论模型、规划的步骤与要点
【现场案例分析】
根据学员企业实际情况，现场设计企业梯子理论模式并讨论演练
【应用工具】
营销模式演化模型、梯子理论模型
模块二：
【商业模式构建】
1、企业战略与经营模式——企业战略的秘密与三种经营模式
2、商业模式画布——商业模式九要素及内在逻辑关系
3、梯子理论模型——梯子理论商业模式模型及构建要点
4、如何选择商业项目——客户生命周期、客单价、复购率
5、梯子理论用户体系设计——客户升级体系、最大化开发客户消费价值、改变客户身份
6、梯子理论产品体系设计——产品体系飞机模型、梯子理论产品体系
【现场案例分析】
根据学员企业实际情况，现场分析其商业模式，指导学员设计所在企业的梯子理论模型
【应用工具】
经营模式升级模型、商业模式模型、梯子理论模型、客户体系模型、产品体系模型
模块三：
【商业模式基础设施】
1、创始人的自我修炼——理想与追求、知识与能力、实践与历练、心态与习惯
2、社群团队规划与搭建——社群团队构建理论、微信矩阵化的组织架构模型、薪酬体系
3、品牌与IP塑造——平台化品牌的架构模型、品牌构建方法、IP孵化方法
4、社群IT系统规划——社群IT系统构建模型、社群IT系统规划、群控系统、分销系统
【现场案例分析】
根据学员企业实际情况，现场分析其团队、品牌、IT系统现状，给出改造或优化建议
【应用工具】
组织架构的微信矩阵化模型、平台品牌的架构模型、社群IT系统的构建模型
模块四：
【社群运营】
1、社群基础知识——社群由来、社群概念、社群剧场理论、梯子理论社群运营体系
2、粉丝运营——病毒传播理论、病毒传播模型、群裂变模型、吸粉方法、吸粉内容策划
3、会员运营——排队理论、人设设定、仪式设计、会员产品设计、成交流程、成交话术
4、超级会员运营——超级会员运营理论、会员体系设计、会员互动设计、运营体系
5、合伙人运营——合伙人运营理论、裂变模型、转介绍者画像、奖金制度、分销系统
【现场案例分析】
根据学员企业实际情况，现场定位其社群现状，给出粉丝运营、会员运营、超级会员运营及合伙人运营的优化升级方法
【应用工具】
社群剧场理论模型、传统社群运营模型、病毒传播模型、吸粉模型、会员仪式设计模型、会员体系设计模型、社群裂变模型、奖金制度模型
六、【关于态度营销】
态度营销成立于2010年，专注于为成长型企业提供实效落地营销解决方案。
态度营销创立的社群创富「梯子理论」，通过设计会员体系与产品体系同步阶梯式上升路径，为企业打造持续成长的动力系统。
态度营销不仅协助企业构建商业模式，规划营销战略，塑造品牌与IP，建立会员升级体系，打造可迭代的产品体系，更与企业一同实施和优化各项运营推广活动，帮助企业低成本获客，并实现销售转化。
帮助客户打造一个，最大化开发客户终身消费价值和社交资源价值的商业社群组织。
